بهترین و بدترین "عبارات پایان معرفی کار" در بازاریابی شبکه ای(تام شرایتر)

تعداد امتیاز: 1

بهترین و بدترین

چکیده :

بهترین و بدترین "عبارات پایان معرفی کار" در بازاریابی شبکه ای(تام شرایتر)

یکی ازبزرگترین چالش های پیش روی بازاریابان، در"بازاریابی شبکه ای" نحوه پایان دادن به جلسه معرفی کار است. شاید تمایل داشته باشید این موضوع را، یک امرمهم به حساب نیاورید، یا شاید بخواهید درباره این موضوع بیشتر بدانید، اما واقعیت امر این است که، ازنگاه یک بازاریاب و ازنگاه یک مشتری و پراسپکت، نحوه پایان دادن جلسه معرفی تجارت بازاریابی شبکه ای، بسیارمتفاوت می باشد.

بهترین و بدترین "عبارات پایان معرفی کار" در بازاریابی شبکه ای(تام شرایتر)

دراین مقاله از" تام شرایتر" نقاط ضعف و قوت یک پایان معرفی کارخوب از دیدگاه مشتریان به خوبی بیان شده است. بهترین و بدترین عبارات مورد استفاده درپایان دادن یک جلسه معرفی، ازدیدگاه مشتریان درواقع همان دیدگاهی است که، هر شخصی در "بازاریابی شبکه ای" باید آن را بداند و بر اساس آن بتواند بهترین انتخاب لازم را، درجلسه معرفی به کارگیرد.

در جدیدترین اقدامی که تام شرایترانجام داده است، از مشتریان این سوال را پرسیده است که، از دیدگاه آنها بهترین و بدترین پایان دادن جلسه معرفی کار چیست؟ و به نتایج بسیارجالبی دراین زمینه رسیده، و این تحقیق را به صورت یک مقاله ارائه داده است، که گروه آموزشی "دانشکده نتورک مارکتینگ"  در این قسمت از آموزش، نتایج حاصل از آن تحقیقات را در اختیار شما قرار داده است.

اگرشما نیز از آن دسته بازاریاب هایی هستید که یک پایان جلسه معرفی کارموثری ندارید، اکنون وقت آن رسیده است که این مقاله را بخوانید. اگر شما متدها و روش های " بیگ ال" را برای پایان دادن به جلسات معرفی تجارت خودتان استفاده کنید، بسیاری از آبجکشن ها و سوالات مشتری و پراسپکت برطرف خواهد شد. سوالاتی از قبیل:

  • من زمان زیادی می خواهم فکر کنم.
  • من پولی ندارم.
  • من هیچ کسی را نمی شناسم.
  • من سرم شلوغ است.
  • من از کار فروش خوشم نمی آید و از این قبیل سوالات...

 این جمله از تام شرایتربا عنوان "اگر شما پایانی خوب را رقم نزنید، یک روزی مجبورخواهید بود تمام دارایی خود را بفروشید تا پایانی خوب را رقم بزنید" به خوبی، اهمیت این موضوع را بیان می کند. داستان بازاریابی شبکه ای داستان "بازنده ها" و "برنده ها" است. امیدواریم شما " برنده " باشید.

 

بدترین عبارات گزارش شده، در پایان جلسه معرفی تجارت بازاریابی شبکه ای

  • بسیار خوب. من به شما نشان دادم که چگونه می شود زندگی بهتری را خلق کرد. از چه زمانی می توانیم شروع کنیم؟
  • حتی بیشتر مرغ های منجمد هم می دانند که، این تجارت با مشاغل دیگر و کارمندی قابل مقایسه نیست و آن مشاغل بسیار سطح پایین هستند. حالا شما هستید یا نه؟
  • (منظور در پایان جلسه معرفی به تمسخر دیگر مشاغل بپردازید)
  • بعد از این همه مدتی که باهم دوست بودیم، نمی خواهی که به من بگویی به فرصت پیشنهادی که من به تو ارائه دادم، هیچ علاقه ای نداری؟
  • آیا شما متوجه شدید که اگر به این فرصت و یا محصول فوق العاده ای که به شما پیشنهاد دادم، جواب رد بدهید چه اتفاقاتی درآینده منتظر شماست؟
  • هر دو ما می دانیم که، این دلیلی که برای عدم پذیرش این پیشنهاد تجاری آوردید، غیر منطقی است.
  • با تمام این مطالبی که من توضیح دادم، آیا بازهم به صداقت ما شک دارید؟
  • یا الان تصمیم بگیرید وارد کار شوید و زندگی خود و خانواده تان را تغییر دهید، و یا برای همیشه درهمان جایی که هستید خواهید ماند.
  • اکثر کسانی که آغاز به کار می کنند با مبلغ... دلار و یا مبلغ... دلار شروع می کنند. به شما هم پیشنهاد می کنم، با این مبلغ ویا بیشتر شروع به کار کنید.
  • چرا نمی خواهید به تجارت پیشنهادی که به شما ارائه دادم، وارد شوید؟
  • از کدام قسمت پیشنهاد کاری که به شما دادم خوشتان آمد؟
  • آیا شما دوست ندارید خانواده تان، زندگی بهتری داشته باشند؟ و پول زیادی به دست آورید؟
  • من فقط می خواستم سود و برکتی بر سر سفره خود ببرید.همین...

 در صورت رد کردن پیشنهاد تجاری ارائه شده، اصلا ناراحت نخواهم شد.

  • برای پیوستن به تیم ما، باید مبلغ 2500 دلارخرید بکنید.
  • آیا تصمیم دارید تا آخرعمرتان با خودروهای فرسوده و مدل قدیمی رانندگی کنید؟

به هیچ عنوان تصمیم ندارید، خودروی خود را، عوض کنید و مدل های جدید تر سوار شوید؟

  • آیا شما علاقه ای برای پیوستن به این تجارت دارید؟ حتی اگر جواب شما نه است به من علت عدم پذیرش خود را در همین جا بیان کنید.
  • لیست اشخاصی که مد نظر دارید را، به من بگویید تا بنویسم.
  • معذرت می خواهم، من همیشه نمی توانم جملات را، خوب بیان کنم. معمولا تپق می زنم و نمی توانم جملات را خوب بیان کنم.

 

بهترین عبارات گزارش شده، در پایان جلسه معرفی تجارت بازاریابی شبکه ای

  • کدام یک را برای "خانواده ی خود" ترجیح می دهید؟
  • آیا این فرصت پیشنهادی ارائه شده، برای شما به معنای " آزادی مالی" است؟
  • با فرض اینکه، قرار است وضعیت اقتصادی کشور و شما در آینده بهتر و یا بدتر شود، در این صورت، آیا شما بهتر است این پیشنهاد را جدی بگیرید و یا این موضوع ازدیدگاه شما، اهمیت زیادی ندارد؟ اسین سوال من به این دلیل است که شما بالاخره باید برای آینده ی خود، تصمیم بگیرید.
  • بسیار خوب، تصمیم با شماست. از نظر شما بازاریابی شبکه ای، تجارتی با فرصت درآمدی بالاست و یا یک تجارت 50 دلاری؟
  • اگر تمام نگرانی ها شما برطرف شود، آیا حاضرهستید تجارت بازاریابی شبکه ای را باهم شروع کنیم؟
  • از نظر شما، کدام قسمت از تجارتی که به شما توضیح داده شد، به نفع شما و خانواده شما است؟
  • کدام پلن درامد زایی که توضیح داده شد، مناسب شما می باشد؟
  • (در این جا دقت کنید که منظور از این جمله، پرسیدن این که از کدام قسمت کار خوشتان آمده است نیست. فقط با پرسیدن این سوال از او، می خواهیم بدانیم که در فکر او کدام پلن درآمدزایی با روحیات او مناسب تر است.)
  • آیا بعد از معرفی تجارت بازاریابی شبکه ای به شما، فرصت ایجاد شده در زندگی تان را می بینید؟
  • دوست دارید در مرحله بعد از معرفی کار، چه کاری انجام دهید؟
  • پیشنهاد من برای شما پیوستن به این صنعت نیست، اما شما می توانید هیچوقت پیشنهاد من را نپذیرید. زمان برای استراحت و فکر کردن زیاد است.
  • تصمیم شما برای مرحله ی بعدی چیست؟ آیا شما دوست دارید 65 سال توی اینکار بمانید یا تصمیم دیگری دارید؟
  • آیا حاضرهستید همین الان شروع کنیم؟
  • من تصمیم دارم به تمام سوالات شما دراین زمینه پاسخ دهم و پس از آن شما از تمایل خود برای پیوستن به ما و تجارت ما صحبت کنید، که آیا تمایلی برای پیوستن به تیم ما و آغاز این راه تجاری برای رسیدن به آزادی مالی را دارید؟ (اوه چقدر شاعرانه)
  • اکثر مردم وقتی من برنامه ی این تجارت رو برای آنها بازمی کنم، بسیارتحت تاثیر قرار میگیرند. آیا شما هیجان زده نشدید؟
  • دوباره این سوال را می پرسید که: آیا حاضر هستید شروع کنیم؟ و در صورت جواب منفی دادن از پراسپکت خود سوال کنید که همیشه برای انجام دادن و ندادن کارها چندین دلیل می باشد من می توانم بپرسم شما به کدام دلیل وارد این صنعت نمی شوید؟

(و برای جواب دادن نباید شخص را تحت فشاربگذارید)

  • من به شخصه می خواهم برای ساختن سازمان شما، تمام تلاشم را انجام دهم زیرا این یک رابطه ی "برد-برد" است و در10 روز آینده می خواهم برنامه ها و آموزش ها را به شما انتقال دهم و اگر شما از نتایج حاصل شده رضایت نداشتید، می توانیم ادامه برنامه را کنسل کنیم.
  • چگونه می توانم، در تصمیم گیری شما کمکتان کنم، تا بتوانید تصمیم بهتری بگیرید؟

این ها نمونه هایی از عباراتی بودند که، اگر از آنها استفاده کنید به طور قطع در تجارت تان موفق خواهید بود. این عبارات را یاد بگیرید، و آنها را به مجموعه تان آموزش دهید، تا آنها نیز سازمان تان را رشد دهند.

به این مطلب امتیاز دهید

نظرخود را با ما درمیان بگذارید

برای ارسال نظر باید عضو سایت باشید، اگر قبلا در سایت ثبت نام کرده اید اینجا را کلیک کنید.

captcha Refresh

نظرات سایر دوستان

پیشنهاد ویژه

پیشنهاد ویژه

چه کار کنیم تا پراسپکت احتمالی اصرار کند تا کار را به او معرفی کنیم؟

 هم اکنون کتاب "یخ شکن ها" را از ما "رایگان" هدیه بگیرید

اطلاعات خود را با دقت وارد نمایید و از دانلود رایگان فایل های پیشنهادات ویژه لذت ببرید