یخ شکن ها در بازاریابی شبکه ای

تعداد امتیاز: 2

یخ شکن ها در بازاریابی شبکه ای

چکیده :

یخ شکن ها در بازاریابی شبکه ای

یخ شکن ها در بازاریابی شبکه ای

پراسپکت های احتمالی در همه جا هستند.

به شرطی که بدانید از چه کلماتی باید استفاده کنید

روز بعد، من برای دوربین خودم باید باتری بخرم. به یک مغازه الکترونیکی مراجعه می کنم و یک باتری را انتخاب می کنم. به سمت صندوق دار می روم که پولش را حساب کنم و می گویم:

این باتری رو انتخاب کردم. میشه پولشو برام حساب کنید؟

صندوقدار جواب می دهد: میشه یک دلار. آیا می خواهید از گارانتی هم برخودردار بشید؟

با یه ژشت شجاعانه می گم: نه نه نه. ترجیح می دم برای یک دلار ریسک کنم.

از مغازه بیرون میام و زیر لب به خودم می گم:

اینم شد کار. انگار هیچ کسی تو این شهر نمی خواد، یه فرصت عالی رو بهش معرفی کنم. هیچ کسی نمی خواد، درآمدش زیاد بشه. انگار همه از شغل هایی که دارن راضین. همه فکر می کنن، این کار مثل شرکت های هرمیه. اینم شد کار.

شما درست در همان مغازه به دنبال باتری بودید و در صف صندوق درست پشت سر من ایستاده اید. بعد از اینکه من پول باتری رو حساب کردم شما مقابل صندوقدار می ایستید و به صندوقدار می گویید:

من این باتری رو انتخاب کردم، میشه پولشو برام حساب کنید؟

صندوقدار می گوید: میشه یک دلار. آیا می خواهید از گارانتی هم برخودار شوید؟

شما پاسخ می دهید: نه. ترجیح می دم یک دلار رو ریسک کنم. ولی برام خیلی جالبه که بدونم، آیا شما تا به حال به این فکر کردید که می تونید کسب و کاری برای خودتون راه اندازی کنید، تا نیازی نباشه، هفته ای 40 ساعت برای شخص دیگری کار کنید؟

صندوقدار یه لحظه تو فکر فرو می رود و پاسخ می دهد: چی؟

شما دوباره همان جمله قبلی تان را تکرار می کنید و می گویید: آیا شما تا به حال به این فکر کردید که می تونید کسب و کاری برای خودتون راه اندازی کنید، تا نیازی نباشه، هفته ای 40 ساعت برای شخص دیگری کار کنید؟

صندوقدار با لبخند پاسخ می دهد: نه... راستش اصلا به این موضوع فکر نکردم. واسه همینه که اینجا با حداقل دستمزد کار می کنم.

و شما می گویید:

می دونم که الان وقت کارته و نمی تونیم باهم صحبت کنیم. اما این کارت منه، اگه تمایل داشتی بعد از کارت بهم زنگ بزن تا باهم در این باره صحبت کنیم.

وقتی شما به طرف در خروجی می روید: صنوقدار بلند شما را صدا میزند، و می گوید:

چرا همین الان نمی گید؟ چرا بعداً؟

و شما پاسخ می دهید: الان زمان کاری شماست. بهتره بمونه برای یه وقته دیگه.

و صندوقدار با دستپاچگی جواب می دهد:

خب. چرا این همه عجله دارید؟. این شماره منزل منه. من فردا ساعت 5 بعد از ظهر خونه ام. اینم شماره موبایلمه. اگه احیاناً خونه نبودم، با این شماره تماس بگیرید. اگه دیدید که موبایلم در دسترس نیست، لطفا برام پیغام صوتی بزارید. من سریعاً، خودم با شما تماس می گیرم. الان بروشوری، آدرس وبسایتی ندارید بهم بدید؟ میشه یه کم از کارتون برام توضیح بدید؟

وقتی به طرف ماشین تان حرکت می کنید، زیر لب با خودتان می گویید:

عجب کاریه من دارم. نمی تونم با خیال راحت یه باتری برای گوشیم بخرم. مردم مدام می خوان من کار رو بهشون معرفی کنم.

تفاوت در چه چیزی بود؟

من و شما هر دو به یک مغازه برای خرید رفتیم. اما شما پراسپکت احتمالی برای خودتان پیدا کردید و من نتوانستم همان شخص را به تجارتم وارد کنم.

تفاوت من و شما در چه چیزی بود؟

من و شما در ارتباط با مردم، تنها از کلمات متفاوتی استفاده کردیم.اگر ما بتوانیم از یخ شکن ها درست استفاده کنیم و به مفهوم این ها پی ببریم، در این صورت می توانیم سازمان فروش بزرگی را تشکیل دهیم. اگر از کلمات نامناسبی استفاده کنیم، بازاریابی شبکه ای برای مان شغل مزخرفی خواهد بود.

 

به هر کجای دنیا می روم این اتفاق برایم می افتد

بازاریاب تازه واردی پیش من می آید و می گوید:

من در پیگیری و فالو ضعیف هستم.

من بهش می گویم:

 عالیه. خیلی خوبه. میتونی بیشتر تمرین کنی و بیشتر در این زمینه یاد بگیری، تا بتونی فالوی خوبی انجام بدی. ولی فقط جهت اطلاع خودم، می خوام بدونم هفته ای چند تا پرزنت برگزار می کنی؟

بازاریاب تازه وارد پاسخ می دهد:

هووووم. تقریبا هفته ای هیچی.

من می گویم:

فکر نمی کنی مشکل در فالو و پیگیری کردن تو نیست. بهتره درباره پرزنت حرف بزنیم. هفته ای، چند جلسه دعوت به کار برگزار می کنی؟

بازاریاب تازه وارد پاسخ می دهد: هووووم. تقریبا هیچی..

من ادامه می دهم و می گویم:

شاید مشکل تو، از پرزنت هم نباشه. می تونی بگی، هفته ای چند نفر رو به کار معرفی می کنی و یا اونا ازت می خوان که بهشون معرفی کنی؟

بازاریاب تازه وارد پاسخ می دهد: هووووم. تقریبا هیچی...

می دانید، مسأله اصلی در همین جاست.

اکثر نتورکرهای تازه وارد، تمام وقت خودشان را صرف این می کنند تا بتوانند در هفته به یک نفر کار را معرفی کنند.

پس بهتر است که شما به جای اینکه، تمامی هفته را به دنبال یک نفر برای معرفی کار به او باشید، "مهارت های یخ شکن ها" را یاد بگیرید تا بتوانید تمامی هفته به راحتی به افراد بیشتری، تجارت تان را معرفی کنید.

با انجام این کارها چه تغییراتی در تجارت تان رخ خواهد داد؟

اول از همه اینکه، شما دیگر استرسی برای پیدا کردن پراسپکت احتمالی ندارید. و دوم اینکه، اگر تعداد دعوتی های شما بالا برود، شما در موضع قدرت قرار خواهید گرفت. دیگر استرس و نگرانی برای اینکه یک نفر وارد بشود و یا نشود نخواهید داشت. چون تمامی هفته را توانسته اید، پراسپکت احتمالی برای خودتان پیدا کنید.

وقتی شما تعداد دعوتی هایتان کم باشد، پراسپکت های احتمالی این موضوع را از چشمان شما خواهد فهمید.

و سوم اینکه، با "مهارت های یخ شکن" می توانید، افراد تازه وارد به سیستم تان را، طوری آموزش دهید که از همان ابتدا نتایج فوق العاده کسب کنند.

نسخه کامل این کتاب به صورت دیجیتالی با مجوز از فرهنگ و ارشاد به صورت رایگان در اختیار اعضاء ویژه قرار دارد

به این مطلب امتیاز دهید

نظرخود را با ما درمیان بگذارید

برای ارسال نظر باید عضو سایت باشید، اگر قبلا در سایت ثبت نام کرده اید اینجا را کلیک کنید.

captcha Refresh

نظرات سایر دوستان

در تاریخ ۱۳۹۵/۱۱/۱۳ گفته:
پاسخ گزارش تخلف (۰) ۰ ۰

سلام لطفا لینک دانلود کتاب یخ شکن هارو به ایمیلم ارسال کنید

مدیریت در تاریخ ۱۳۹۵/۱۱/۱۳ پاسخ داده:
پاسخ گزارش تخلف (۰) ۰ ۰

با سلام و خدا قوت خدمت شما بانوی محترم

کتاب یخ شکن ها و کلیپ های آموزشی در حیطه بازاریابی و توسعه فردی در قسمت اعضای ویژه قرار داده شده است.

با تشکر فراوان از شما

علیرضا ماهوتی در تاریخ ۱۳۹۵/۱۰/۲۷ گفته:
پاسخ گزارش تخلف (۰) ۰ ۲

بسیار عالی

پیشنهاد ویژه

پیشنهاد ویژه

چه کار کنیم تا پراسپکت احتمالی اصرار کند تا کار را به او معرفی کنیم؟

 هم اکنون کتاب "یخ شکن ها" را از ما "رایگان" هدیه بگیرید

اطلاعات خود را با دقت وارد نمایید و از دانلود رایگان فایل های پیشنهادات ویژه لذت ببرید