یخ شکن ها در بازاریابی شبکه ای

تعداد امتیاز: 1

یخ شکن ها در بازاریابی شبکه ای

چکیده :

یخ شکن ها در بازاریابی شبکه ای

یخ شکن ها در بازاریابی شبکه ای

 

یخ شکن ها در بازاریابی شبکه ای

من تو یه شرکتی کار می کنم که محصولاتشون، پلن درآمدزایی شون و آموزش هاشون عالیه!

تا حالا به این فکر کردی که، می تونی از چند راه پول به دست بیاری؟

تو که همش تو شغلت شکست می خوری، می خوای از این به بعد مؤفق بشی؟

دوست داری با این اقتصاد داغون، درآمد بالایی داشته باشی؟

تصمیم نداری که تا آخرت عمرت، برای دیگران کار کنی؟

تصمیم داری از چند جا بتونی درآمد کسب کنی؟

این ها یکسری یخ شکن برای شروع جلسه دعوت هستند، اما خیلی مزخرف اند! حتی اگر پراسپکت احتمالی شما همان جا شما رو ضایع نکند، قطعاً این یه راه درست برای نزدیک شدن به پراسپکت احتمالی تان نیست.

ما همواره با مردم ارتباط داریم و با آنها هم صحبت می شویم. اما مشکل اصلی در بد صحبت کردن ماست.

ما از ارتباط برقرار کردن با مردم هراسی نداریم و خیلی راحت می توانیم بگوییم: سلام، حالت چطوره، آب و هوا چطوره؟

اما بین این دو خیلی تفاوت است، که ما بگوییم:

سلام، حال شما، اوضاع چطوره؟

و یا بگیم:

تصمیم داری بیای بازاریابی شبکه ای کار کنی؟

این تفاوت در ما ترس ایجاد می کند. خیلی سخت است که با کسی که صحبت های دوستانه ای با او دارید، یک دفعه بحث معرفی تجارت خودتان را پیش بکشید و این حس در شما ایجاد نشود که، دوست تان شما را یک بازاریاب بی ادب و پرو به حساب بیاورد. ما باید نحوه استفاده از یخ شکن ها را یاد بگیریم و در واقع کار را طوری معرفی کنیم که، از منظر اجتماع نیز قابل پذیرش باشد.

اگر ما راه دعوت کردن جذاب و مؤدبانه را نمی دانیم، لزومی ندارد که کسی را از کسب و کار خود آگاه کنیم.

 ما کار را محرمانه نگه می داریم و کسی نیز از آن آگاه نمی شود.

از طرفی ما نباید، رابطه خود با اطرافیان مان را به هم بریزیم، و از خانواده و فامیل هایمان سوء استفاده کنیم. اگر روش دعوت تان را تغییر ندهید به زودی هیچ کسی را برای صحبت کردن پیدا نخواهید کرد.

به این راز توجه کنید:

فرق بازاریابی که در سازمانش بی نهایت پراسپکت دارد، با کسی که هیچ پراسپکت واقعی ندارد، تنها به دلیل یک تفاوت اصلی است و آن در نحوه درست به کارگیری کلمات در ارتباطات شان است.

شما باید مهارت استفاده از کلمات مناسب را به دست بیاورید، تا بتوانید در حین صحبت های عادی که با مردم دارید، کسب و کار خودتان را به آن ها معرفی کنید و پراسپکت احتمالی را برای جلسه پرزنت آماده کنید.

توجه داشته باشید، ما نسبت به تجارت مان نگرش خوبی داریم. در جلسات شرکت می کنیم و اعتقاد خاصی نیز به شرکت خودمان داریم. برای خودمان اهدافی داریم. امید به آینده نیز در ما زیاد است. ما تمامی این ها را در خود داریم. اما تنها چیزی که ما نداریم این دو مهارت اصلی است: اینکه دقیقا از چه کلماتی باید استفاده کنیم و اینکه دقیقا چه کارهایی باید انجام دهیم. خبر خوب برای شما این است که، این مهارت ها یاد گرفتنی است و می شود به دست شان آورد.

تمامی بازاریابان، پلن درآمدزایی تقریبا یکسان و مشابهی دارند. همه آن ها، در بازاریابی شبکه ای کار می کنند. همه آن ها، تقریبا محصولات مشابه با قیمت های مشابهی دارند. همه شرایط، برای همه در این تجارت یکسان است. اما تنها یک تفاوت وجود دارد و آن کلمات به کار برده شده و کارهای انجام شده توسط آن هاست. شرایط، بیانگر میزان درآمد شما نخواهند بود. تنها کلمات و اعمال شما هستند که نتیجه تجارت بازاریابی شبکه ای شما را مشخص خواهند کرد.

پس وقت آن رسیده است که کلمات تان را تغییر دهید و جایگزین های بهتری را یاد بگیرید.

چرا من باید جونم در بیاد تا تو پوادار و خوشبخت بشی؟

فرض کنید که ما هر دو بازاریاب یک شرکت هستیم. بعد از یک جلسه هفتگی فروش، من به رستوران دنی می روم تا شام بخورم. پشت یک میز می نشینم و گارسون پیش من می آید و می گوید:

قربان!چی میل دارید؟

من هم بهش می گم: من یه دونه همبرگر، یه بشقاب سیب زمینی سرخ کرده، یه سالاد تک نفره، نون، کیک، پای سیب، بستنی، مقداری ماکارونی با پنیر، کمی کیک شکلاتی و یه دونه نوشابه رژیمی می خوام!

گارسون غذای سفارشی من را می آورد. من شامم را می خورم. به سمت پارکینگ می روم. سوار بر ماشینم می شوم. و حرکت می کنم.  در حین خارج شدن به خودم می گویم:

چقدر من بدشانسم. هیچ کسی انگار علاقه ای به داشتن شغل جدید نداره. انگار هیچ کسی به شغل پاره وقت نیاز نداره. هیچ کسی نمی خواد با یه هزینه اندک، کسب و کارش رو شروع کنه. انگار می خوان وقتی خونه می رسن، فقط تلویزیون تماشا کنن. این چه شغلیه من دارم که هیچکسی قبولش نمی کنه؟!!

حالا شما نیز که در همان جلسه فروش شرکت داشته اید، به رستوران دنی می روید تا شام بخورید. شما درست در میز کنار من می نشینید و گارسون پیش شما می آید و می گوید:

قربان! چی میل دارید؟

شما می گویید: دوست داری همیشه گارسون بمونی، یا تمایل به ایجاد یه کسب و کار دیگه هم داری؟

گارسون یه لحظه تو فکر فرو میره و پاسخ می ده: چی؟

شما دوباره همون جمله قبلی تان را تکرار می کنید و می گویید: : دوست داری همیشه گارسون بمونی، یا تمایل به ایجاد یه کسب و کار دیگه هم داری؟

گارسون سریع جواب می ده:

مونده به کارش. من که تمایلی ندارم تا آخر عمرم، اینجا گارسون باشم. حالا چه کاری هست؟
شما پاسخ می دهید:

خب می دونی الان که نمی تونم بهت بگم، چون تو الان سر کارت هستی؟

گارسون وسط حرف شما می پره و می گه:

خب! بروشوری، آدرس سایتی، کاتالوگی نداری؟ شماره تلفنت رو چی میتونم داشته باشم؟ سی دی یا دی وی دی همراه خودت مربوط به این کار، نداری؟ میشه بگی دقیقا چه جور کاری هست؟ من تا نیم ساعته دیگه زمان استراحتمه. میشه بعد شامتون، بیام و تو ماشین با هم صحبت کنیم؟

شما شامتونو در رستوران دنی می خورید و بعد از تمام کردن شامتونون، وقتی می خواهید خارج شوید با خودتان می گویید: عجب شغلیه من دارم. نمی تونم یه بار شام راحتی بخورم. مردم مدام درباره کار می پرسن و همش دنبال من هستن تا کار رو بهشون معرفی کنم. من هم خیلیاشونو مجبورم رد کنم تا بتونم شاممو کامل بخورم.

تفاوت من و شما در چه چیزی بود؟

ما هر دو برای خوردن شام به رستوران دنی رفتیم تا شام بخوریم. یک گارسون پیش ما آمد، تا سفارش غذا را بگیرد. پس تفاوت در چه چیزی بود؟ تنها تفاوت بین من و شما در کلماتی بود که استفاده کردیم.

به این دلیل که شما از کلمات مناسب تری استفاده کردید، احتمال یافتن پراسپکت های احتمالی تان نیز بالا می رود. در نتیجه تجارت تان رونق می گیرد و به رؤیاهایتان می رسید. و من که از کلمات نامناسبی استفاده کردم، از اینکه کسی وارد تجارت و سازمان من نمی شود، شاکی هستم. در نتیجه، بسیار از این تجارت بازاریابی شبکه ای نا امید می شوم و تمایل به خروج از این تجارت را پیدا می کنم.

تنها تفاوت این دو سناریو، در کلماتی بود که شما از آن استفاده کردید. این چند کلمه ای که شما در ابتدا حرف هایتان به پیش خدمت گفتید، من و شما را از هم متمایز کرد. در نتیجه، شما سازمان بزرگی از پراسپکت ها خواهید داشت و به رؤیاهایتان خواهید رسید.

تنها با چند کلمه مناسبی که استفاده کردید.

بخشی از کتاب یخ شکن ها

به این مطلب امتیاز دهید

نظرخود را با ما درمیان بگذارید

برای ارسال نظر باید عضو سایت باشید، اگر قبلا در سایت ثبت نام کرده اید اینجا را کلیک کنید.

captcha Refresh

نظرات سایر دوستان

در تاریخ ۱۳۹۵/۱۰/۱۸ گفته:
پاسخ گزارش تخلف (۰) ۰ ۰

لطفا نسخه کامل کتاب یخ شکن هارو برایدانلود بزارید باتشکر

مدیریت در تاریخ ۱۳۹۵/۱۰/۲۲ پاسخ داده:
پاسخ گزارش تخلف (۰) ۰ ۰

با سلام دوست عزیز

شما می توانید نسخه دیجیتالی این کتاب را از قسمت اعضای ویژه تهیه فرمایید

 

اش صادق در تاریخ ۱۳۹۵/۱۰/۱۵ گفته:
پاسخ گزارش تخلف (۰) ۰ ۱

با سلام بسیار عالی بود،ممنون میشم کل فایل این کتاب رو برای دانلود بذارید

مدیریت در تاریخ ۱۳۹۵/۱۰/۱۵ پاسخ داده:
پاسخ گزارش تخلف (۰) ۰ ۱

با سلام

 

 

به زودی فایل این کتاب در قسمت اعضا ویژه قرار خواهد گرفت

 با تشکر

 

 

پیشنهاد ویژه

پیشنهاد ویژه

 پرفروش ترین کتاب تاریخ موفقیت را

           "رایگان "هدیه بگیرید.

اطلاعات خود را با دقت وارد نمایید و از دانلود رایگان فایل های پیشنهادات ویژه لذت ببرید